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Vendre Instantanément ?
Salut !
Hier, j’ai souscrit à un nouveau programme d’accompagnement. Afin de développer mes skills d’accompagnement (justement)
Lors de la vente du programme (quand j’étais au téléphone avec la personne en charge de me « transformer » de prospect en client), j’ai eu une révélation.
Révélation qui me pousse à t’écrire aujourd’hui. Car si tu closes tes clients (ou quelqu’un de ton équipe) via téléphone, la suite devrait te plaire.
Lundi 12H00 - Rendez-vous avec Suzanne
Hier donc lundi, j’ai rendez-vous avec Suzanne. Suzanne, c’est ce que l’on peut appeler une « closeuse » (ça se dit au féminin ?)
… Notre conversation n’a duré que quelques minutes.
Elle n’a aucunement eu besoin de me vendre le programme. Ou d’utiliser des stratégies commerciales pour me faire signer. Pourquoi ? Car dans ma tête, et avant même de jumper sur le call, j’étais déjà client.
En effet, cela faisait 2 semaines à peu près que :
- j’écoutais podcast sur podcast du fondateur du programme
- je visionnais ses interviews, son contenu Youtube
- j’ai lu 3 de ses livres.
Bref, comme tu le vois, j’étais en mode fanatique ... donc vendu dès le départ du call !
Mais au-delà de cette expérience, cela m’a rappelé un élément essentiel dans nos business infopreneuriaux.
La puissance du marketing. Le marketing que tu publies sur la toile accélère la vente. Il l'a rend quasi instantanée ! ... Sous certaines conditions ... Que je vais me faire une joie de te détailler.
MARKETING & VENTE
Juste pour être sur que tu me suives, un rappel rapide :
1⃣ Le marketing, c'est quoi ?
Ca consiste à aller chercher des audiences qui ne te connaissent pas. A les éduquer pour les transformer un prospect qualifié. Voire même (mon expérience à l’appui) à les transformer en client dans leur tête.
2⃣ La vente ?
C’est transformer le lead (prospect) produit par le marketing en client.
Tout simplement.
Et plus le lead est chauffé par le marketing, plus la vente se fait instantanément.
Ce qui m’amène au deuxième enseignement dans ce poste.
Rappel du premier ? Le marketing accélère la vente. Le second donc ?
- Plus ton marketing est présent en quantité sur les plate-formes
- Plus ton marketing est qualitatif (c’est à dire qu’il représente fidèlement ton expertise et ce que tu peux apporter à ton audience )
-
Plus ton marketing est cohérent (c’est à dire pre-frame la vente de ton programme) Et ….
- Plus ton marketing est CONSTANT ….
Plus la vente sera facile, instantanée, évidente.
Comme cela a été le cas pour moi avec Suzanne.
Pourquoi j’insiste sur la constance ? Que je mets ce mot en LETTRES CAPITALES, et en GRAS ?
LA CONSTANCE DU MARKETING
Pourquoi j’insiste sur la constance disais-je ?
1) Parce que perso je suis mauvais élève en terme de constance marketing
2) Parce que je ne suis pas le seul !
Pour avoir cet effet de vente instantanée que je viens de décrire et dont tu peux aussi bénéficier avec tes propres clients, il est important que ton marketing soit constant.
Qu'il soit publier à une fréquence régulière. No matter what !
Qu’il vente, qu’il neige, qu’il y ait des grèves de transports (hum, hum),
Le contenu marketing DOIT sortir !
La fréquence ? C’est toi qui décide. C'est toi qui t'engage.
Journalière … hebdo … mensuelle ….
L’important c'est de ne pas manquer un RDV. Et si je t’en parle aujourd’hui, c’est que pour moi là maintenant, en ce mardi, j’ai du accouché de ce poste.
Cette semaine, c'est pas facile ! En terme de production de contenu, c'est la saturation !
Avec le Grand Rassemblement qu’on organise pour toi et les membres de ce groupe, ça nous prend une énergie de dingue (avec l'équipe) MAIS comme je me suis engagé à publier chaque semaine du contenu ici ... j'espère que ce poste pourra t'inspirer !
POUR ALLER PLUS LOIN
Aujourd’hui, c'est back to the basic. Marketing Old School.
L’importance de la constance du marketing. Mais parfois un petit rappel ne fait pas de mal non ? Pour terminer, j’aimerais te poser 2 questions :
Est-ce que tu publies de manière régulière ? Si OUI, à quelle fréquence ?
Je serais curieux de t’entendre dans les commentaires sur le Groupe FB. Notamment si tu as des tricks / astuces pour faire en sorte que ça soit facile. Même quand les planètes se désalignent ;-)
Et si on peut en discuter ensemble lors du Grand Rassemblement le 5 décembre, encore mieux.
Il a lieu dans 2 semaines !
=> Si tu n’as pas booké ta place, fais-le vite en cliquant ici !
@ vite,
Romain
En mode "marketing old school"