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220 000. C’est le nombre d’entreprises créées en France (en 2020).

Et parmi ce quart de million d’idées toutes fraîches… 9 sur 10 ne passeront pas la première année.

Le constat est dur à lire. 10% seulement survivront au dur passage de l’idée à cash sur le compte en banque

A chaque fois, le même scénario se répète.

Le produit est canonissime. L’idée est brillante. Et il “suffit” de diffuser tout ça au plus grand nombre.

Mais, si le processus était si simple, le marketing n’existerait tout simplement pas. Et tout le monde serait entrepreneur.

Maintenant …

Comme je sais que ma belle communauté fait majoritairement partie de la “team 10%”, on va aller un cran plus loin.

En introduisant la star du marketing, celle au coeur du passage idée -> cash sur le compte en banque :

L’offre.

Déçu ?

Et oui, rien de révolutionnaire là-dedans, c’est vrai (sorry). Tu en as probablement entendu parler en long, en large et en travers.

Pourtant, beaucoup d’experts, voire de marketeurs confondent encore offre et produit.

Et comprendre la différence est fondamentale, parce que même si avoir un produit de qualité est indispensable, s’il n’y pas d’offre, il n’y a pas d’argent.

Un petit recap de la différence ?

Allez, go.

L’offre, c’est l’écrin de ton produit.

On y trouve :

• le nom,
• le mode de livraison (formation, coaching, etc.)
• le prix
• les conditions de paiement,
• les garanties,
• les bonus,
• la durée - limitée ou non.

Et tant que les experts investiront toute leur énergie dans le produit en négligeant l’offre, alors le passage de l’idée à l’argent demeurera compliqué. Au risque de tomber dans la team 90%.

Travailler sur son offre ?

C’est simple, c’est aligner toutes ses composantes pour raconter la même histoire : celle qui va donner envie à ton marché d’acheter le produit (qui est dans l’écrin)

Bref, c’est le passage d’une Cendrillon en haillon (ton produit) à la robe scintillante qui gravit les marches du succès (ton offre).

Alors, si tu n’es pas encore tout à fait sûr de la qualité de ton offre, ou de comment la construire...

Cette vidéo de 10 min va te permettre d’y voir plus clair :

(5 min si tu regardes en x2)

Bon visionnage,

Romain

PS : “Romain, une question. C’est pas un peu superficiel tout ça ?”

Si c’était vraiment le cas, on achèterait tous du parfum dans des bouteilles de lait. Non ?

PPS : Valider une offre que le marché veut réellement, c’est un pilier de la méthodologie de l’Incubateur 56.