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Pas de liste, pas d'offre

Temps de lecture : 6 min.
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"Romain, tu ferais quoi si tu devais recommencer à 0 ?"

Exactement ce que je vais te partager aujourd'hui !

➡ Un lancement de type "Premiers Pas"

Et si ça te dit de me l'emboiter (le pas), je te propose de télécharger un Google-Sheet Support en commentaire sur le Groupe FB.

Pourquoi ?

Car ça présente de sérieux avantages :

Les AVANTAGES de ce type de lancement

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Je te les lance en pagaille. Tu attrapes à la volée ceux qui t’intéresse :

  • pas besoin de liste, pas besoin de partenaire, pas besoin de campagne publicitaire (idéal pour démarrer)

  • pas besoin d’offre irrésistible (à vrai dire on va la construire dans le processus)

  • pas besoin de savoir vendre ou d’aimer vendre (faut juste savoir papoter et écouter)

  • c'est à ma connaissance la meilleure méthode pour trouver son "Product Market Fit" (en gros mettre devant les yeux de ses clients idéaux l’offre idéale)

  • toujours à ma connaissance, c'est la meilleure méthode pour protéger et nourrir la confiance de l’entrepreneur au démarrage (via des succès incrémentaux tout au long du processus)

  • pour les plus avancé : la méthode est complètement désignée quand tu as aussi une liste et que tu souhaites créer une nouvelle offre (je l'utilise depuis janvier avec grand plaisir)

Maintenant ...

Je te propose de te montrer ça ressemble à QUOI quoi un Lancement Premiers Pas

Et si tu sens que tu as besoin d'être accompagné là-dessus, 2 choses :

  • 1) tu peux télécharger le G-Sheet (excel en ligne) support en commentaire sur le Groupe FB

  • 2) je vais utiliser ce même G-Sheet que en direct vendredi 15h00 avec les membres de l’Incubateur 56. Si tu avais déjà réfléchi à rejoindre l’I56 et que la méthode te parle (on verra ça à la fin du poste), ça pourrait être le bon moment.

Pas de liste … construire le FICHIER des 40 !

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Quand on n’a pas de liste on n’a pas de liste.

Maintenant, faut bien commencer quelque part. Et sache que personne n’est arrivé au monde avec une liste. Tout le monde a commencé quelque part !

Et ce quelque part si tu n’as pas de liste, c’est via un Lancement Premiers Pas !

Donc on le fait à l’ancienne ….

On constitue LE fichier des 40 !

La première étape 1⃣ consiste à remplir le G-Sheet (accessible en commentaire sur le groupe FB) avec les 40 contacts de ton 1er cercle - ces connaissances (pro, social) qui pourraient être susceptibles d’avoir besoin de ton expertise.

Ce sont 40 personnes qui, selon toi, peuvent être tes prospects idéaux. Tu ne sais pas encore si ce seront des clients idéaux. Mais c'est le but du jeu !

Car avec cette méthode, soit on gagne soit on apprend ! Et quand on apprend, en vrai, on gagne !

Pourquoi 40 ?

Parce que c’est la méthode que j’avais appliquée ici même sur ce Groupe FB Tunnels de Ventes en février 2016. On a démarré à 40 !

Pour t’aider à remplir ce tableau, voici 3 critères pour t’aider ….

  • Ce contact te connaît et vous allez déjeuner / dîner / prendre un café dès que l’occasion se présente

  • Ce contact te connaît et vous avez déjà passé quelques heures déjà ensemble !

  • Ce contact sait qui tu es mais tu ne peux pas dire que vous ayez une relation

Maintenant, j’aimerais te poser une question.

Est-ce que c’est envisageable de trouver 40 prospects idéaux comme ça ? (J’ai dit prospects pas clients)

Est-ce que c’est faisable ? Est-ce que c'est Possible ?

Si NON tu vis en ermite dans une grotte ?

Hop, c'est pas grave. Tu passes au deuxième cercle (pour des raisons de longueur, d’article, je ne m’étalerait pas ici)

Si OUI pour les 40, go pour la suite !

Tu vas désormais travailler ton fichier avec méthode !

C’est l’objet de la suite !

Pas d’OFFRE irrésistible …

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Ca tombe bien que tu n’aies pas d’offre irrésistible.

Car une offre irrésistible n’existe vraiment que lorsqu'elle a été vendue et qu'on constate que les clients idéaux se ruent dessus.

Pour démarrer ce Lancement Premiers Pas, tu as simplement besoin d’une vague idée de ce que sera ton offre et de que tu penses y mettre dedans.

En l’occurrence :

  • 1) La Promesse en 1 phrase qui encapsule :

  • Quel est le problème central que tu penses pouvoir enlever ? (1 seul)
  • Quelles sont les douleurs associées à ce problème central qui vont être supprimées ? (reste sur 3 max)
  • Quel est le résultat majeur que ton offre va permettre ? (1 seul)
  • Quelles sont les avantages associés à ce résultat majeur (reste sur 3 max)

  • 2) Le Mode de livraison envisagé :

La liste de ce que tu penses mettre dedans - si ce n’est pas clair cette notion de « mode de livraison », je te donne un exemple dans un instant

  • 3) le Prix auquel tu envisages de lancer l’offre

Et tu consignes ça sur une feuille A4 (GRAND MAX) ! Et sache que rien n’est gravé dans le marbre. Bien en contraire, ce que tu viens de faire, c’est de sortir la matière première que tu vas travailler dans la suite.

Voici un exemple fait maison :

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PROMESSE : L’Incubateur 56 est un programme en ligne où on accompagne nos membres pendant toute une année à professionnaliser leur info-business pour plus revenus, de contribution et de liberté entrepreneuriale.

MODE DE LIVRAISON :

PILIER 1 - STRATÉGIE (Business Model Prédictible)

PLATE-FORME 56 : Plate-forme membres pour professionnaliser ton info-business et générer min. 10K€ / mois de revenus de manière prédictible

MASTERCLASS 56 : Étude de cas des succès des membres & moments d’inspiration en présence d’invités experts

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PILIER 2 - MINDSET DE CROISSANCE (Accompagné pour réussir avec Romain et les Coachs I56 Mélanie & Fabien)

COACHING DE GROUPE - Réponses personnalisées et de vive-voix dans un timing < 72h

SESSION STRATÉGIQUE 1-1 - Focus et plan d’action updaté tous les 90 jours

HOT-SEAT COACHING : Session en ligne où Romain résout les challenges majeurs que rencontrent les membres et qui les empêchent d’avancer (NOTE : c'est ce que l'on va faire ce vendredi à 15h00)

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PILIER 3 - COMMUNAUTÉ (Réussir Ensemble)

GROUPE SECRET FB : Le canal privilégié de communication pour solliciter l’aide des autres membres et rester connecté 24h/24 partout sur la planète

CERVEAUX COLLECTIFS : Groupe de soutien (4 membres) pour partager aussi bien ses difficultés que fêter ses victoires

RENCONTRES I56 : Journées exclusivement réservées aux membres de l’I56 pour accélérer la transformation et favoriser les shifts de mindset

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INVESTISSEMENT : 700 HT € (+ TVA) mensualisé sur un an

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Une fois que tu as ça (ou quelque chose qui s’en approche), tu testes !

Les 5 ÉTAPES du Lancement Premiers Pas

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Le lancement se déroule en 5 étapes. Je te marque le sommaire ci-dessous.

Tu retrouveras les détails dans le G-SHEET si tu souhaites le faire.

Etape 1 : constituer le fichier des 40 et le compléter méthodiquement (1 pas après l’autre)

(colonnes B à I du G-SHEET) Temps estimé : 2 heures

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Etape 2 : entrer en contact méthodiquement avec la liste des 40 (1 pas après l’autre)

(colonnes K à M du G-SHEET) Temps estimé : 2 heures

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Etape 3 : enchaîner méthodiquement les conversations découvertes (conversation de 20 minutes avec chaque contact) et consigner toutes les prises de conscience

(colonnes O à R) Temps estimé : 15 jours (pour faire tous les calls de découvertes - rien à vendre dans ces calls)

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Etape 4 : présenter méthodiquement ton offre irrésistible qui aura bien murie d'ici là avec les conversations découvertes (1 conversation après l’autre)

(colonnes T à W)

Temps estimé : 1 semaine (pour faire toutes les présentations de l’offre irrésistible en mode "groupe pionniers" - premiers clients qui deviennent les membres fondateurs de ton programme)

===

Etape 5 : démarrer le programme d’accompagnement avec les membres fondateurs ! ?

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Tu vois que dans ces étapes, il y a juste le mot méthodiquement à presque chaque étape.

Car c’est ça la clé !

Télécharge le G-Sheet Vierge - Rendez-vous Vendredi 15h00 dans l'Incubateur 56

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Comme le disait Picasso :

Maitriser les règles comme un pro et ensuite, les briser comme un artiste !

Les règles et rentrer en profondeur dans la méthode, c’est exactement ce que je vais faire ce vendredi de 15h00 à 16h30 avec les membres de l’Incubateur 56.

Pour tous ceux qui n’ont pas encore de liste, pas encore d’offre MAIS une expertise / savoir faire qui ne demandent qu’à découvrir ses nouveaux clients, on va rentrer en profondeur dans la méthode (template à personnaliser, etc …) en remplir ensemble le G-Sheet !

Si tu souhaites nous rejoindre vendredi (et intégrer l’Incubateur 56), je te laisse m’envoyer un message privé. Je demanderai à Laetitia ma proche collaboratrice de te passer un coup de fil de 10 minutes.

Maintenant si tu te sens de faire en autonomie ce Lancement Premiers Pas avec le G-Sheet vierge ...

Ecris simplement « G-Sheet please » dans les commentaires du Groupe FB et on t’envoie le doc !

Je te souhaite une très belle journée,

Romain

En mode "Premiers pas"

PS : quand j’écrivais ce poste, je regardais mon fils Sacha (12 mois) ...

Il est en train justement de rentrer dans l’aventure des premiers pas ! Encore hésitant à lâcher prise mais petit à petit, il y arrivera !

Et toi tu te lances quand ?

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