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Appels de vente : comment filtrer efficacement les prospects
Accepté : [Prospect idéal] - Appel Stratégique.
Ça, c’est une notification Google Calendar qui donne le sourire de bon matin ! (et une petite décharge de stress).
Un appel de closing.
Rien que le mot donne des palpitations. Et s’il ne portait pas tant de poids à lui seul, personne n’aurait besoin de le maquiller derrière des “Audit”, “Call stratégique” ou autres “Appel de découverte”.
Bref, l’appel se passe. Et bien. [Prospect idéal] est vraiment une top personne.
Un coup d'œil sur le temps qui passe. “Annonce du prix en vue !” te rappelle brusquement l’horloge. Gloups.
Tu as beau relire ta liste de questions, tu n’as plus rien en stock pour repousser le moment fatidique.
Chute brutale d’énergie. Voix tremblotante. Mains moites.
Un dernier coup d'œil aux options. Te jeter dans le vide du tarif assumé, ou sombrer dans l’échappatoire si moelleux du “je t’envoie un devis / ma plaquette”.
Non, non. Allez go. Le script saccadé s’enchaîne sans une respiration, et c’est les yeux rivés sur ton clavier qu’il sort enfin : ton prix.
Revu à la baisse, parce que [Prospect idéal] est vraiment sympa quand même… et puis, il faudrait pas qu’il pense que… bref.
Alea jacta est.
Il n’y a plus qu’à attendre l’indiscutable “Pfff c’est beaucoup trop cher, pour qui il / elle se prend ?” (et même s’il achète, c’est sûr, il le pense)
Voilà pourquoi, on a banni le mot “closing” de notre vocabulaire.
Et pour autant, on a 2 appels stratégiques dans notre process de vente (et non, là pour le coup, pas de maquillage)
Alors si cet email t’a donné des sueurs froides ou un sourire en coin de déjà-vu…
La vidéo du jour va te faire respirer dès la prochaine notification Calendar :
Si tu sens que ton entreprise et ton C.A. dépendent à 100% de toi – et que tu as besoin d’opérer un changement dans la façon dont tu fonctionnes pour gagner en liberté et en revenus ...
Mais que tu ne sais pas comment t’y prendre pour faire les choses de manière efficace et structurée …
Alors sache que c’est ce qu’on fait dans l’Incubateur 56.
DÉCOUVRIR L'INCUBATEUR 56